ARCHIEF: THEORIE EN
PRAKTIJK
BELEID
China en Commercie (14-11-2006)
Dopinggevolgen
voor wielrenner Ivan Basso (13-10-2006)
Idiote transferperiode in het voetbal
(25-08-2006)
Incidentele meevallers voor PSV (10-08-2006)
Vierdaagse van
Nijmegen; onterechte afgelasting voor de echte wandelaars
(20-07-2006)
Cricketsport
is meer dan trainen (29-08-2005)
Hockeysport als praktijksituatie(15-08-2005)
PSV stadion in de
verkoop?
IOC en klantwensen (26-09-2005)
BRANDING
COUNTRY/CITY MARKETING
DOELGROEPEN
IMAGO
INNOVATIE MEDIA
SPONSORING
STRATEGIE
VOETBALSTADIONS VAKER GEBRUIKEN
Een voetbalstadion wordt veelal niet al te vaak gebruikt; een wedstrijd per
week en daarmee houdt het meestal op. In veel stadions, zoals de Arena in
Amsterdam, de Rotterdamse Kuip en het Eindhovense Philipsstadion, bieden ook
wel plaats aan bijvoorbeeld concerten. De grasmat wordt dan afgeschermd om
niet teveel "veldschade" op te lopen. Echter, er zijn alternatieven, zoals
de grasmat eruit rijden, zoals in de Gelredome te Arnhem, of optillen.
Zo
heeft het bedrijf ISD (Innovative Solution Developers) een baanbrekende
innovatie uitgewerkt. Het bedrijf heeft een systeem ontwikkeld om de grasmat
door hefpoten op te tillen met hydraulische cilinders. Door het voetbalveld
naar de top van het stadion te brengen, kan het dak op hermetische wijze
worden afgesloten. Het stadion is dan van binnen niet meer onderhevig aan
weersinvloeden. Hierdoor kunnen er gedurende het gehele jaar allerlei
evenementen worden georganiseerd als concerten en beurzen.
Op deze wijze wordt het mogelijk een stadion vaker te gebruiken en daardoor
meer rendabel te maken. Voor bezoekers moet het toch een bijzondere beleving
zijn om een concert onder de grasmat bij te wonen.
De ontwikkeling van betaalteevee in Nederland is in het voetbal
achtergebleven in vergelijking met grote Europese voetballanden. Wil de
omzet van het betaald voetbal blijven groeien dan liggen er kansen bij het
exploiteren van betaalteevee.
De belangstelling voor het betaald voetbal is in Nederland ongekend groot.
Zo zijn de stadions groter en voller dan ooit en zijn er veel
voetbalprogramma's op de Nederlandse televisie van zowel publieke als
commerciële zenders. De vraag is echter of het Nederlandse voetbal via de
betaalteevee genoeg amusementswaarde biedt om te concurreren met het vele
voetbal dat gratis en rechtstreeks is te bekijken op de televisie.
Om betaalteevee commercieel een succes te laten zijn, kan bijvoorbeeld de
prijs concurrerend worden gehouden. Ook het aanbieden van drie wedstrijden
op de zondag om bijvoorbeeld 13, 15 en 17 uur doet de aantrekkelijkheid van
betaalteevee toenemen. De samenvattingen van alle gespeelde wedstrijden
kunnen dan om 19 uur beginnen. Zo worden niet alleen de kijkers bediend,
maar wordt ook aan de eisen van de minister voldaan dat er uitgebreide
samenvattingen zijn te bekijken op zondag vóór 20 uur.
Het Internationaal Olympisch Comité (IOC) bindt de strijd tegen doping
verder aan. Het IOC heeft namelijk het voornemen sporters in beeld te houden
rond de Spelen in China in 2008. Sporters hebben dan de plicht om
gedetailleerd aan te geven waar zij verblijven gedurende de periode 27 juli
tot 25 augustus 2008. Afwezigheid bij een dopingcontrole staat gelijk aan en
positieve test. Tegenargumenten als een behoorlijke administratieve
rompslomp, beperking van de bewegingsvrijheid en zijn vrij rigoureuze daden
wel nodig, getuigen er niet van om Olympische sporten kost wat kost zuiver
te houden. Sporters moeten gewoon hun activiteiten wat meer plannen. Met een
professionele omkadering van de sporter mag het toch geen probleem zijn om
in blokken van 2 uur aan te geven waar de atleet zich bevindt.
Door het gebruik van doping nog meer te bestrijden is een volgsysteem gewoon
nodig.
Het IOC wil schone sporten en gaat hiermee sterker staan bij
sportliefhebbers, sponsors en media. Slagkracht tegen doping is dan het
motto. Het IOC kiest met de beoogde maatregel voor een duidelijke strategie.
Het tussentijdse vertrek van Ajax-trainer Henk ten Cate, PSV-trainer Ronald
Koeman en Willem II-trainer Dennis van Wijk toont aan dat bestuurlijke,
sportieve en commerciële aspecten niet hand in hand gaan. Een trainer tekent
vaak en contract met een duur van meer dan een jaar.
De selectie van de spelersgroep komt vrijwel steeds op initiatief of met
instemming van de trainer tot stand. De gecontracteerde sporters komen in de
wedstrijden uit en een vooropgesteld resultaat wordt beoogd. Vervolgens
worden vaak op basis van het team en de individuele sporters commerciële
contracten afgesloten. Dit gaat menig keer gepaard met een sponsordeal.
Blijven beoogde sportieve prestaties uit, dan grijpt het bestuur van de club
in en dit heeft veelal tot gevolg het ontslag van de trainer. Ook komt het
voor dat een trainer zijn contract tussentijds wil beëindigen. De club gaat
dan een nieuwe trainer aantrekken en dit heeft weer gevolgen voor de
teamsamenstelling en sponsoring.
Er is dan de nodige mobiliteit op de spelers- en trainersmarkt. Echter, de onrust die deze mobiliteit
teweegbrengt bij spelers, trainers, club, supporters en sponsors doet geen
goed aan het imago en de financiën van de sporttak. Een transferperiode voor
sporters en trainers, met werkbare bepalingen, dringt zich dan op.
NIKE STERKER NA OVERNAME UMBRO
Nike, de Amerikaanse producent van sportartikelen, neemt de Britse
concurrent Umbro over. Umbro heeft veel afzet en een rijke ervaring in het
grootste sportsegment, namelijk voetbal. De Britse onderneming verkoopt
sportartikelen in bijna honderd landen. In de sponsoring is Umbro actief bij
de nationale elftallen als Ierland en Zweden en bij clubs als het Londense
West Ham United. In Nederland voetballen spelers van de eredivisieclubs
Groningen en Heerenveen met Umbro-artikelen.
Nike wil door de overname van Umbro eerder slagen in de realisatie van de
doelstelling om in het voetbal marktleider te zijn met sportartikelen. Nike
wil namelijk voor het wereldkampioenschap voetbal van 2010 in Zuid-Afrika
het belangrijkstre wereldmerk in het voetbal zijn. Daartoe bindt een
versterkt Nike de strijd om het grootste marktaandeel verder aan met het
Duitse Adidas. In de sportmiddelenmarkt en dan in het segment voetbal is
Adidas de evenknie van Nike.
Het verzekeringsconcern Aegon is hoofdsponsor van Ajax met ingang van het
voetbalseizoen 2008/2009.
Aegon verbindt zich als belangrijkste sponsor aan de Amsterdamse voetbalclub
voor een periode van minimaal zeven jaar.
Aegon is geen onbekende op de Nederlandse sportsponsormarkt. Sinds 1976 is
de onderneming sponsor van het Nederlandse langebaanschaatsen en sedert 1984
hoofdsponsor van de schaatsbond (KNSB). Aegon staat dan ook bekend als een
trouwe sponsor.
De Amsterdamse voetbalclub heeft dringend behoefte aan meer financiële
steun. Het al twee jaar niet doordringen tot de hoogste voetbalcompetitie (Champions
League), vertrokken spelers die einde contract waren en waarvoor geen
transfersom kon worden gevraagd en de zware overhead leiden tot een minder
goed financieel resultaat en drukken de liquiditeit van de club. Een
langjarige overeenkomst met Aegon is dan voor Ajax een welkome steun.
PSV ... EEN CLUB VAN UITERSTEN
De Eindhovense eredivisieclub PSV is in sportief opzicht een echte topclub
in het voetbal door het winnen van onder meer landsititels en bekers en ook
door het opvallend goed presteren in de Champions League. Bovendien trekt de
club veel toeschouwers voor de voetbalwedstrijden en stijgt de club in
populariteit bij het voetbalminnend publiek. PSV is echter een club van
uitersten, want in de organisatie gaat het echter minder voor de wind. Er
worden namelijk, en dat bij herhaling, amateuristische blunders in de
administratie gemaakt.
PSV is namelijk door de voetbalbond (KNVB) uit het
Nederlandse bekertoernooi gezet, omdat de club een geschorste speler in de
bekerwedstrijd tegen Jong Heerenveen gewoon heeft opgesteld. De winst van
0-3 tegen de jonge Friezen verdween dan ook als sneeuw voor de zon. PSV uit
het toernooi en Jong Heerenveen bekert verder. In het verleden heeft PSV
meer ernstige fouten gemaakt door niet spelgerechtigde spelers in het
voetbalteam op te stellen en dat met nare sancties als gevolg.
De gemaakte blunders op administratief vlak doen de club geen goed; op
sportief, publicitair en commercieel vlak ontstaan er ongewenste, negatieve
gevolgen. Voor PSV ligt er dan ook een cruciale opdracht: poets je imago op
door de administratie naar een kwalitatief hoger niveau te brengen. Ook dit
is investeren in de kwaliteit van een voetbalclub.
DENNIS BERGKAMP VEREEUWIGD IN ENGELAND
De Nederlandse topsportman Dennis Bergkamp die in 2006 zijn imposante
voetbalcarrière bij het Engelse Arsenal beeindigde, is opgenomen in de
Engelse "Hall of Fame". Bergkamp, die in 423 wedstrijden en dat gedurende 11
jaar, voor het Londense Arsenal uitkwam en meer dan honderd doelpunten voor
de club maakte, is vereeuwigd in het Engelse nationale voetbalmuseum in
Preston.
Dennis Bergkamp is de eerste Nederlander en pas de vijfde buitenlandse
voetballer die in de vermaarde eregalerij is opgenomen.
Bergkamp die met zijn club Arsenal driemaal landskampioen werd en viermaal
de Engelse "Cupfinal" won , is een van de beste buitenlandse spelers ooit
die in de Engelse hoogste voetbalcompetitie, de Premier Leaque, speelde.
Dennis Bergkamp is niet alleen in Engeland, maar ook in Nederland een icoon
uit de voetbalsport. Voor het Londense Arsenal is Bergkamp van grote waarde
geweest en dat niet alleen in sportief, maar ook in commercieel opzicht. Met
Bergkamp heeft Arsenal door marketingcommunicatie een versterking van het
imago van topploeg verkregen.
REAL MADRID INVESTEERT 118 MILJOEN IN
NIEUWE SPELERS
In de afgelopen maanden is de Spaanse voetbalclub Real Madrid naarstig op
zoek geweest naar goede spelers. Na het vertrek van sterspelers als David
Beckham, Roberto Carlos en Ronaldo moeten aanwinsten voor nieuw elan zorgen.
Bernd Schuster, de trainer van de topclub, is een liefhebber van de
Nederlandse wijze van voetballen en dat verklaart met name de
investeringskeuze van de voetbalclub.
Bij Real Madrid is Arjen Robben, na Ruud van Nistelrooy en de dit jaar
eerder gecontracteerde spelers Royston Drenthe en Wesley Sneijder, de vierde
Nederlander in de huidige selectie van de topclub uit de Spaanse hoofdstad.
Royston Drenthe is in de recente transferperiode voor 13 miljoen van het
Rotterdamse Feyenoord overgekomen en voor Wesley Sneijder betaalde Real
Madrid 27 miljoen aan Ajax uit Amsterdam. Arjen Robben kwam voor 36 miljoen
over van het Engelse Chelsea. In totaliteit investeerde de club dit jaar
voor 76 miljoen in Nederlandse spelers. Daarnaast werd topvoetballer Pepe
voor 30 miljoen van FC Porto gekocht en werd 12 miljoen voor Gabriel Heinze
aan Manchester United overgemaakt.
De totale investering door Real Madrid is
dan 118 miljoen in nieuwe spelers om niet alleen in de Spaanse competitie,
maar ook in Europees verband te scoren.
De ontvangsten uit verkochte spelers steken hier met 33 miljoen schril bij
af. Real Madrid heeft dan ook vele inkomsten nodig uit onder meer
sponsoring, mediarechten, merchandising en kaartverkoop om de
liquiditeitspositie niet in gevaar te brengen. Door de hoge investeringen in
meer dan goede voetballers wil de Spaanse voetbalorganisatie het imago van
supertopclub handhaven.
IMAGOSCHADE SPORTSPONSOR
De Tour de France heeft opnieuw bewezen dat er in de wielersport nog erg
veel mis gaat. In vergelijking met het verleden is er, ondanks de goede
voornemens van renners en organisatoren, niets veranderd. Dopinggevallen en
vermeende onschuld spelen, zijn nog altijd een gegeven. Leven de coureurs
nog steeds in een trance? En dat de wielersport schoon wordt is een utopie;
diepgewortelde praktijken verdwijnen niet.
En ... dan komt de vraag boven of
wielrenners bedriegers zijn? Daar komt nu nog bij de hoogoplopende strijd
om de macht in de wielersport tussen de internationale wielrenunie (UCI)
en de rondeorganisatoren Amaury Sport Organisation (ASO). In deze strijd is
de Rabobank nauw betrokken met de wegzending van geletruidrager Michael
Rasmussen en de afgang van ploegmanager Theo de Rooij. Rasmussen had gelogen
over zijn verblijfplaats in juni, wellicht om dopingcontroles te ontwijken
en werd roemloos afgedankt door De Rooij. Leefde Rabobankrenner Rasmussen in
een trance van geel? Dan de Rooij. Hij plaatste Erik Breukink en Erik
Dekker, die de ploegleiding vormen, voor een voldongen feit en ook de
Rabobankrenners werd het gedwongen vertrek van leider Rasmussen enkel
meegedeeld. Ook De Rooij in trance? De druk op De Rooij, die aan zijn
beslissing om Rasmussen weg te sturen, voorafging werd almaar groter door
media, Tourorganisatie en Rabobank. De belangen van de sponsor kwamen in het
geding; de bank wil een zuiver imago houden. De vraag is dan of je dat in de
wielersport kan?
De Tour de France is naar verwachting vanaf volgend jaar enkel een
ASO-aangelegenheid, omdat de verhouding met de UCI voor een lange tijd
verstoord is en de ASO een eigen koers gaat varen. De Rabobank realiseert
zich dit terdege. Bijgevolg moet de bank de Tourorganisatie gunstig stemmen
en dat is gedaan door de in opspraak geraakte Rasmussen te ontslaan. Op de
wijze krijgt de bank geen problemen voor een volgende Tourdeelname.
Voor de Rabobank is de Tour de France van groot belang voor de
marketingcommunicatie. De miljoeneninvestering in de wielerploeg wordt in
drie weken Tour de France meer dan terugverdiend en dan zijn alle andere
wedstrijden in het jaar pure marketingwinst. Als je dit beseft ben je niet
meer in trance. En de Tour de France ...? De Tour de France is wel in trance
en teert op een merk dat rijk is aan traditie, mythe en schandalen.
DUITSE ZENDERS WEREN TOUR DE FRANCE
FEIJENOORD IN EEN SPORTIEVE RENOVATIE
De verkoop van seizoenkaarten en het werven van nieuwe leden is bij menige
sportorganisatie nu volop aan de gang. De uitdaging voor de organisatie is
dan klantrelaties realiseren en dit is meer dan boeien en binden.
De Rabobank is de grootste sportsponsor
in Nederland. De bank is in de sponsoring actief bij grote sporten als het
wielrennen, het hockey en de paardensport. De bank steunt deze sporten om
duidelijk te maken dat zij midden in de samenleving staat en zich goed
realiseert dat sport een gigantisch maatschappelijk fenomeen is. Verder is
de Rabobank ervan overtuigd dat sponsoring van grote sporten een zeer grote
groep mensen raakt en bijgevolg bereikt de bank doelgroepen. Daarnaast
sponsort de Rabobank vele locale sportevenementen en verenigingen in de
sport. Dit ook om door sponsoring dicht bij de mensen te staan in steden en
dorpen.
Om de band met de jonge klant te versterken organiseert de bank op 8
september 2007 de eerste "Rabo FanDag" in het
Olympisch stadion te Amsterdam. Jongeren in de leeftijd van 8 tot 15 jaar
kunnen dan met hun vrienden en familieleden kennismaken met topsporters uit
het wielrennen, het hockey en de paardensport. Op de "Rabo
FanDag " worden onder
meer demonstraties, clinics<
en fotosessies gehouden.
De "Rabo FanDag " is in feite voor elke
sportliefhebber een uitgelezen kans om met bekende sporters in contact te
komen. Voor de Rabobank is het een uitdaging om klantrelaties op een nieuwe
wijze vorm te geven. Het is een veelbelovende manier om als sponsor een
bijzondere tegenprestatie te verkrijgen. Vervolgens ligt er de vraag wat de
commerciële waarde van de dag is.
AC MILAN GROOTS DOOR BERLUSCONI
(24-05-2007)
De Italiaanse topvoetbalclub AC Milan, die geleid wordt door Silvio
Berlusconi, is een echte onderneming. AC Milan is onder het voorzitterschap
van Berlusconi de meest succesvolle voetbalclub van Italië geworden.
Berlusconi is niet alleen een mediagigant, leider van de politieke partij
Forza en ex-eerste minister, maar ook ... een groot ondernemer.
De kleurrijke voorzitter heeft ervoor gezorgd dat AC Milan, als een van de
weinige clubs, wordt geleid door management- en marketingprincipes.
Verantwoordelijkheden en bevoegdheden delegeren en doelstellingen realiseren
is dan de gewone gang van zaken.
In het beleid van AC Milan staan gezonde bedrijfsvoering, topprestaties
leveren en klantgedrevenheid hoog op het programma. Zo moet de trainer
achter de ondernemingsdoelstellingen staan en deze succesvol ten uitvoer
brengen. Daartoe moet AC Milan spelen in de beste opstelling met spelers die
beschikbaar zijn. Er moet immers gewonnen worden. Met het behalen van
prijzen bij kampioenschappen en Europese toernooien, zijn hoge inkomsten te
genereren aan sponsoring, media-ontvangsten, recettes en geldprijzen.
Silvio Berlusconi heeft het echte ondernemen in het voetbal gebracht. De wil
om te winnen, de drang naar vernieuwing, de vastberadenheid om door te gaan
en het steeds benutten van kansen in de markt zijn dan normaal in het
topvoetbal. Topprestaties blijven dan niet uit en op 23 mei 2007 behaalde AC
Milan voor de zevende keer de Europese hoofdprijs in het voetbal door de
Champions League andermaal te winnen.
TOENEMEND AANTAL
HARDLOPENDE VROUWEN (09-05-2007)
De loopsport profiteert van de roep om gezonder te leven en meer te bewegen.
Hardlopen is immers laagdrempelig en heeft een hoog rendement.
KINDEREN TE WEINIG IN
BEWEGING (01-05-2007) Zo'n twaalfduizend scholieren uit het basisonderwijs hebben meegedaan aan
een onderzoek voor het project "Ga Voor Gezond". Dit onderzoek is gehouden
in opdracht van het Nationaal Gezondheidsinstituut. Een belangrijke uitkomst
van dit onderzoek is dat meer dan de helft van alle kinderen er een
ongezonde levensstijl op na houdt. Het onderzoek geeft aan dat
basisschoolkinderen te weinig fruit en groenten eten, te veel snoepen en te
weinig bewegen. Overgewicht is bij drie op de tien kinderen het geval en een
op de drie beweegt te weinig.
" R U N N I N G
B O O M " (17-04-2007)
SPORTPALEIS IN TILBURG
(03-04-2007)
In de grote, ondernemende Brabantse stad Tilburg zijn er serieuze plannen om
een sportpaleis te realiseren. Sport en cultuur zouden dan samen moeten gaan
en in feite is er dan sprake van een volkspaleis. Het plan is een
sportpaleis te bouwen in de Spoorzone, namelijk vlakbij het station. De
bereikbaarheid van de sport- en cultuurtempel is dan uitermate gunstig.
Eredivisie Vrouwen een
nieuw marktsegment (22-03-2007) TOPSPORTER ALS MERK (21-02-2007)
LIVERPOOL VERANDERT VAN EIGENAAR(07-02-2007)
ABN AMRO
IN INTERNATIONALE HOCKEYSPORT (22-01-2007) ABN Amrobank heeft een vierjarige sponsorovereenkomst gesloten met de
International Hockey Federation (FIH). Voor de FIH is ABN Amro de vierde
wereldhockeypartner naast Ata Holding, BDO International en Samsung.
De bankinstelling is de naamsponsor van de Men's Champions Trophy in 2008,
2009 en 2010. Ook is de ABN Amro de naamsponsor geworden van het World
Hockey Magazine. Verder betrekt de FIH de bank bij alle grote
hockeyevenementen, waaronder wereldkampioenschappen, in de periode
2007-2010.
ABN Amro is in bijna alle hockeylanden actief en wil de marktpositie in de
internationale hockeywereld versterken. Zo wil de bank een betere positie
verwerven in sterke hockeylanden als India en Pakistan.
Het bedrag dat met de meerjarige hockeysponsoring gepaard gaat is niet
bekend gemaakt en deze politiek getuigt dan ook van weinig openheid. MASTERS OF SPRINT
TIJDENS ROTTERDAMSE ZESDAAGSE (11-01-2007) Sportief gezien was het evenement geslaagd, echter de match van het
programma met het publiek kwam niet geheel uit de verf. De meeting was op
sportief vlak op niveau, maar de omlijsting van het programma liet sterk te
wensen over. De geboden entertainment buiten de wielerbaan was hoofdzakelijk
afgestemd op een jong publiek, dat echter nauwelijks aanwezig was. De
belangstelling voor de eerste Masters of Sprint was in leeftijd zeer
gemêleerd, maar bestond wel uit echte wielrenliefhebbers.
SCHEIDSRECHTERS NAAR HOGER NIVEAU
(04-01-2007)
SPORTERS VAN HET
JAAR (22-12-2006)
GEEN
VOETBALWET MAAR EVENEMENTENWET (15-12-2006)
Vandalisme, terreur en angstaanjagende taferelen komen in de sport met name
in het voetbal voor en besmeuren het imago van de sport. Het invoeren van
een voetbalwet is dan op zijn plaats om tot een effectieve strafrechtelijke
aanpak van zich ten onrechte noemende supporters te komen. COMMERCIE EN TOPSPORT
(01-12-2006)
De commercie wordt in de sport meer en meer belangrijk. Je ziet het in
allerlei sporten, zoals bij het zwemmen, schaatsen en het voetbal. CHINA EN COMMERCIE
(14-11-2006)
De Chinese overheid heeft de commerciële activiteiten van topatleten
verboden.
Schaatssport meer professioneel (01-11-2006) FORMULE 1: AANSCHERPING
REGELS (20-10-2006)
De internationale autosportbond FIA wil enkele Formule 1-regels aanscherpen
voor meer veiligheid en spanning. Door de voorgenomen aanscherping van de
regels moet het imago van de sport versterkt worden. Zeilsport wordt meer kijksport
(21-09-2006)
Medalraces zijn sinds begin dit jaar een nieuw begrip in het zeilen. Het
bijzondere van deze zeilwedstrijden is dat zij een beperkte duur kennen,
namelijk hooguit dertig minuten. Bovendien doen er per zeilklasse maximaal
tien boten mee. Voor kijklustigen zijn de wedstrijden beter dan ooit te
volgen omdat de strijd zich voor de kade afspeelt. Voor de toeschouwers is
het wedstrijdverloop beter te volgen en kunnen zij de volgorde van het
finishen zien.
WERELDPRESTATIES MET PROTHESES (11-9-2006)
De in de eerste week van september gehouden wereldkampioenschappen atletiek
voor minder validen in Assen hebben vele records opgeleverd. Andermaal is
aangetoond dat er enorm veel progressie zit in de prestaties van
gehandicapte atleten. Idiote
transferperiode in het voetbal (25-08-2006) City racing: een
sterke formule (21-08-2006)
City racing slaat in steeds meer steden aan, zo ook in Rotterdam waar op
zondag 20 augustus een waar autosportspektakel is gehouden. Ongeveer
driehonderduizend bezoekers trok het sportfestijn en deze opkomst is groot
gezien het zeer regenachtige weer.
Wielersport én doping én commerciële waarde
(02-08-2006)
Wielersport en doping zijn al vele jaren samen gegaan. Is dan de
constatering dat zolang wielrennen bestaat doping niet is uit te roeien?
TOUR DE FRANCE EN CITYMARKETING
(04-07-2006)
De Zuid-Limburgse toeristenplaats Valkenburg aan de Geul, met slechts 17.500
inwoners, heeft op 4 juli de ritaankomst van de Ronde van Frankrijk gehad.
In totaliteit kost het binnenhalen van de Tour de France 700.000 euro. Voor
Valkenburg een forse investering, maar een Touraankomst is haar investering
dik waard volgens burgemeester Nuytens. De gemeente ontvangt voor het
evenement veel sponsorgelden en een beperkte subsidie. Daarnaast draagt de
gemeente zelf anderhalve ton euro bij. Door de wielersport binnen haar
grenzen te halen, komt de plaats nadrukkelijker internationaal op de kaart
te staan. Het doel is dan investeerders te trekken om een "Wellness
Boulevard" vorm te geven. Valkenburg wil namelijk uitgroeien tot het eerste
Europese centrum voor "medische toeristen". In 2012 worden duizend
"patiënten" per dag verwacht en dit levert 10.000 banen op en genereert een
jaaromzet van een miljard euro.
Het succes van het Nederlandse topvoetbal is groot. Niet alleen in de Champions Leaque en de UEFA-Cup komen Nederlandse voetbalclubs ver, maar ook
het Nederlands elftal, "Oranje", is succesvol. Dit laatste blijkt nu weer
uit de deelname aan het wereldkampioenschap in Duitsland.
TEAMSPORT UIT DE GRATIE (02-06-2006)
Doordat een steeds grotere groep mensen het individueel sporten verkiest
boven sporten in verenigingsverband, krijgen sportverenigingen het steeds
moeilijker leden te werven en te behouden. Teamsport verliest immers aan
populariteit. Dit blijkt uit de Rapportage Sport 2006, van het Sociaal en
Cultureel Planbureau en het Centraal Bureau voor de Statistiek. Verder komt
uit deze rapportage naar voren dat sporten als golf, skaten en hardlopen
sterk in opkomst zijn. Daarnaast beleven sport- en fitnesscentra een ware
hausse en wordt er in het algemeen meer gesport in Nederland.
Logo voor
Europese titelstrijd (7-11-2005)
Beachvolley aantrekkelijk voor sponsoring (17-10-2005) Nordic Walking, het wandelen met stokken (walkingpoles) is een sport in
opkomst en geniet bij velen een ongekende populariteit. Het beoefenen van
deze sport ziet er uit als langlaufen zonder ski's en zonder sneeuw. Nordic
Walking is een van oorsprong Finse sport en wordt daar al jarenlang beoefend
als zomertraining voor het langlaufen. Deze sport staat open voor zowel jong
als oud.
Cricketsport is meer dan trainen (29-08-2005)
Om een succesvol
team sporters te vormen, is trainen niet toereikend. Dit beseft ook de
cricketbond. Het niveau van de cricketspelers is in stijgende lijn en het
Nederlandse team heeft door kwalificatie voor het wereldkampioenschap in
2007 zijn beschermde status behouden voor de komende jaren. Dit houdt in dat
de Nederlandse cricketbond extra financiële middelen ontvangt van de
wereldcricketbond om de nationale top verder te ontwikkelen. De cricketsport
heeft er baat bij als in meer landen de sport op een hoger niveau wordt
beoefend. Hiertoe moet onder andere veel getraind worden door de spelers,
maar ook aan internationale toernooien worden meegedaan.
Hockeysport als praktijksituatie (15-08-2005)
DOPINGGEVOLGEN
VOOR WIELRENNER IVAN BASSO (13-10-2006)
De Italiaanse topwielrenner en Girowinnaar Ivan Basso werd het onmogelijk
gemaakt te starten in de Ronde van Frankrijk 2006 en dit wegens zijn
vermeende rol in de geruchtmakende dopingaffaire Operación Puerto in Spanje.
Basso werd daags voor de start van de Ronde van Frankrijk door zijn ploeg
CSC op non-actief gezet. Dit gebeurde nadat zijn naam opdook op de lijst van
58 wielrenners die betrokken zouden zijn bij het dopingschandaal rond de
Spaanse arts Fuentes.
Het startverbod voor Basso was het gevolg van een door de grote wielerteams,
die verenigd zijn in de ProTour, gemaakte afspraak om bij dopingaffaires
resoluut op te treden. Ook de Duitse topwielrenner Jan Ullrich, evenals
Basso kandidaat Tour de Francewinnaar, ondervond dit.
Zolang de dopingzaak wordt onderzocht door de Spaanse autoriteiten stellen
de grote wielerteams de besproken renners niet op in wedstrijden. Echter,
het ziet er nu naar uit dat Ivan Basso niet wordt vervolgd.
Het Italiaanse
Olympisch Comité (CONI) heeft namelijk de tuchtcommissie van de Italiaanse
wielerbond verzocht de zaak tegen Basso te seponeren. Er is tot heden
onvoldoende bewezen dat Basso een belastende rol in de dopingaffaire heeft
gespeeld. Basso zou dan weer spoedig aan wedstrijden kunnen meedoen.
De Internationale Wielrenunie (UCI) is niet ingenomen met de uitspraak van
het CONI en gaat ervan uit dat er nog nieuwe bewijslast komt.
Deze situatie toont aan dat er een gebrek aan regie is binnen het
internationale wielrennen. Procedures duren erg lang, afspraken zijn niet
helder, onduidelijkheid heerst omtrent het weer gaan beoefenen van de
wedstrijdsport en het management van wielerteams leeft in voortdurende
onzekerheid.
In een geprofessionaliseerde sport als het wielrennen zou de genoemde
kritiek niet mogen voorkomen. Er ligt een beleidstaak voor de UCI om niet
alleen met nationale Olympische comités, maar ook met nationale
wielerbonden en wielerploegen tot een eensluidende en transparante
regelingen te komen. Genoemde praktijken schaden niet alleen de sport, maar
brengen ook sponsors in een ongewenst daglicht met doping en een niet
uitgekomen exposure.
Uit oogpunt van marketingmanagement heeft de wielersport hier een diepe
onvoldoende weg te werken.
VAN BASTEN MAAKT BARSTEN IN
ORANJE-IMAGO (03-10-2006)
Bondscoach Marco van Basten wilde het Nederlands voetbalelftal een nieuw
gezicht geven. Het Oranje-imago zou hierdoor opgefrist worden. Door nogal
wat ongeslagen wedstrijden, vele jonge spelers te laten debuteren en wat
moeilijk in de omgang zijnde voetballers niet meer op te roepen had Van
Basten een weg uitgestippeld en een sterke plaats verworven. Door zijn
selectiebeleid komt echter zijn ontastbaar gewaande positie ter sprake.
Na enkele jaren voetbalbondscoach te zijn, keert zijn selectiebeleid zich
steeds meer tegen hem. Zijn beslissingen om Ruud van Nistelrooy en Mark van
Bommel niet meer te selecteren stuitte op veel onbegrip. Zelfs
topinternational en doelman Edwin van der Sar plaatste vraagtekens bij de
beslissingen van Marco van Basten. Wat later viel vaste Oranjewaarde
Giovanni van Bronckhorst de doelman bij.
Het is er meer en meer op gaan lijken dat de huidige bondscoach
nadrukkelijker naar de aard van de voetballers kijkt dan naar hun
voetballende kwaliteiten. Deze indruk leidt ertoe dat Van Basten barsten
maakt in het Oranje-imago. De vraag is dan of zijn verfrissende aanpak wel
zo fris is? Door blessures van enkele spitsen kwam Van Nistelrooy weer in
beeld, maar hij wilde geen selectie. Ruud van Nistelrooy spreekt over
onvoldoende wederzijds vertrouwen om verder met de bondscoach samen te
werken.
Mark van Bommel wil helemaal niet meer onder Van Basten werken. Hij bedankte
dan ook voor de eer om Oranje te vertegenwoordigen. De opstelling van deze
twee topvoetballers is vergaand en brengt de positie van de bondscoach in
het geding.
FEIJENOORD: Financiën
niet op orde (05-09-2006)
SPONSORDEAL MANCHESTER UNITED (03-04-2006)
April 2006: De Britse voetbaltopclub
Manchester United
heeft een sponsordeal van maar liefst 80 miljoen euro afgesloten voor een
periode van 4 jaar. De sponsor is het Amerikaanse verzekeringsconcern AIG.
ENECO
TOUR (28-11-2005)
Voetbalclub AZ en
klantenbinding (14-11-2005)
Nike en
customization (31-10-2005)
Super de Boer
sponsort KNVB (24-10-2005)
IOC en
klantwensen (26-09-2005)
FIFA en imago (19-09-2005)
terug naar
archief
Effectieve Televisiereclame (12-09-2005)
PSV-STADION IN DE
VERKOOP?
AJAX IS AMBITIEUS
EN REALISTISCH
City racing: een sterke formule (21-08-2006)
Tour de
France en Citymarketing (04-07-2006)
Toenemend aantal
hardlopende vrouwen (09-05-2007)
Loopsporten
"Booming Business" ??? (17-04-2007)
Eredivisie Vrouwen een nieuw marktsegment (22-03-2007)
Wereldprestaties met protheses (11-09-2006)
Sportmerk Converse (21-11-2005)
Voetbalclub
AZ en klantenbinding
(14-11-2005)
Nike
en customization (31-10-2005)
Nordic Walking (03-10-2005)
PSV... een club
van uitersten (29-09-2007)
Dennis
Bergkamp vereeuwigd in Engeland (12-09-2007)
REAL MADRID
investeert 118 MILJOEN in nieuwe spelers
(28-08-2007)
Imagoschade Sportsponsor (07-08-2007)
Feijenoord in
een sportieve renovatie(02-07-2007)
Geen voetbalwet
maar evenementenwet (15-12-2006)
Formule 1:
aanscherping regels (20-10-2006)
Van Basten
maakt Barsten in Oranje-imago (03-10-2006)
Voetbalsucces
(16-06-2006)
Teamsport uit de
gratie (02-06-2006)
Logo voor Europese titelstrijd
(07-11-2005)
AJAX is ambitieus en
realistisch
FIFA en imago (19-09-2005)
Zeilsport wordt meer kijksport
(21-09-2006)
Voetbal op
BetaalTeeVee (14-12-2007)
Commercie
en Topsport (01-12-2006)
TRAINERSTRANSFERS (5-11-2007)
NIKE sterker na overname UMBRO (24-10-2007)
RABO Fandag (08-06-2007)
ABN AMRO in Internationale Hockeysport (22-01-2007)
Sporters van het Jaar
(22-12-2006)
Schaatssport meer professioneel (01-11-2006)
Wielersport én doping én commerciële waarde
(02-08-2006)
Sponsordeal Manchester
United(03-04-2006)
Super de Boer sponsort KNVB (24-10-2005)
Beachvolley aantrekkelijk voor
sponsoring (17-10-2005)
Effectieve Televisiereclame (12-09-2005)
Slagkracht tegen
Doping (06-12-2007)
Sportpaleis in
Tilburg (03-04-2007)
Liverpool
verandert van eigenaar (07-02-2007)
FEIJENOORD: Financiën niet op orde (05-09-2006)
ENECO TOUR (28-11-2005)
terug naar HOME
De eredivisie ontvangt jaarlijks zo'n 70 miljoen euro aan televisierechten.
Door het invoeren van betaalteevee nemen de inkomsten uit televisierechten
toe.
Jaarlijks is de investering door Aegon ruim tien miljoen euro. Dit bedrag
kan oplopen tot zo'n vijftien miljoen euro door het toekennen van bonussen
als de voetbalprestaties daartoe aanleiding geven. De nieuwe sponsor van
Ajax investeert meer dan de huidige hoofdsponsor, ABNAmro, die jaarlijks
minimaal zeven miljoen euro beschikbaar heeft gesteld.
Het onderzoeksbureau MarketResponse heeft onderzoek gedaan naar het effect
van negatieve publiciteit van een sportevenement of van deelnemende teams en
sporters aan dat evenement voor de sponsor.
Het telefonisch onderzoek heeft onder meer aangetoond dat van een sponsor
een negatiever beeld ontstaat als deze een team of sporter sponsort en
stimulerende middelen in het geding zijn. Ook haken klanten van het
sponsorende bedrijf af als het team of sporter doping heeft gebruikt. Ook
treedt er klantverlies bij de sponsor op als deze geen actie onderneemt naar
aanleiding van het ongeoorloofde gebruik van stimulerende middelen door team
of sporter. Acties kunnen zijn de overtreder uit de wedstrijd halen,
schorsen of ontslaan. Hieruit blijkt dat de sportsponsor imagoschade oploopt
als het gesponsorde team of sporter ongeoorloofde middelen gebruikt en dit
vervolgens in de publiciteit komt.
Opvallend is wel dat zij die de Tour de France volgen de sponsor meer in
bescherming nemen dan zij die niet het sportevenement volgen. De Tourfans
krijgen minder snel een negatief beeld van de sponsor en nemen niet minder
producten van de sponsor af.
Op de nationale Duitse zenders ARD en ZDF worden de ritten van de Tour de
France niet meer rechtstreeks uitgezonden. De afspraak was dat bij nieuwe
dopingperikelen van renners van Duitse wielerploegen de directe uitzendingen
van de Touretappes worden gestaakt. Een nieuw dopingvoorval zorgde voor de
bekende druppel die de radio- en televisie-emmers deed overlopen. Consequent
beleid van ARD en ZDF is dit wel. Echter, door de stellingname van de twee
Duitse zenders worden helaas vele sportliefhebbers gedupeerd. De
sportbeleving voor de miljoenen Duitse fans van de wielersport wordt hier
ernstig geschaad. Ook de sponsors van de twee Duitse ploegen, T-Mobile en
Gerolsteiner, ondervinden veel nadeel omdat zij niet meer zichtbaar zijn
tijdens het grootste mediaspektakel dat de Tour de France in de zomer is.
De vraag stelt zich wat nu belangrijk is. Stellen van een opvoedkundige daad
door de zenders? Schoon schip in het wielrennen maken? Taakopdracht van
publieke omroepen ter discussie stellen? Tourdirectie verder onder druk
zetten?
Straffen van wielerploegen? Sportliefhebbers duperen? Sponsors schaden?
Vanuit marketing bezien wordt in elk geval niet met de klant rekening
gehouden. De klant is hier de televisiekijker en radioluisteraar, maar ook
de sponsors en de voor veel publiciteit zorgende wielerploegen. Is de klant
hier niet belangrijk? Getuigt het niet van Duitse arrogantie om de Tour de
France in de mediaban te doen?
Eurosport grijp je kans!
In hoog tempo wordt topvoetbalclub Feijenoord uit een moeras van
teleurstellende ontwikkelingen getrokken. Er is zowaar sprake van een
sportieve renovatie van de Rotterdamse club. In deze opvallende, snelle
heropstanding zijn bijzondere aankopen het gevolg van een vernieuwend
inzicht van het management van de club. De succesvolle trainer Bert van
Marwijk werd gecontracteerd en de topspelers Giovanni van Bronckhorst, Tim
de Cler, Kevin Hofland en Roy Makaay werden vastgelegd. Door deze opvallende
aankopen moet Feijenoord weer gaan meedoen om de Nederlandse titel in het
betaald voetbal.
Om de ambitieuze plannen van de Rotterdamse voetbalploeg financieel mogelijk
te maken, wil de club 26 miljoen euro binnenhalen. In een drietal weken is
al zo'n 10 miljoen euro ontvangen van grotendeels nieuwe investeerders uit
heel Nederland die Feijenoord een warm hart toedragen. Door netwerkmarketing
zijn deze investeerders geactiveerd en bereid gevonden de club financieel
ter zijde te staan. Feijenoord verkoopt aan deze investeerders certificaten
op aandelen en wil zo 26 miljoen euro ontvangen. Deze certificaten geven de
houders geen inspraak binnen de club; certificaathouders zijn immers geen
eigenaren, ofwel aandeelhouders. In feite is hier sprake van idealistisch en
emotioneel beleggen. De beleggers delen overigens wel in de winst van de
club.
Door de geuite ambities van de club en de voorgenomen investeringen ontstaat
een groot vertrouwen om in de te renoveren betaald voetbalorganisatie geld
te steken.
Feijenoord spint verder garen bij het succesvol uitbreiden van talentenpools
waardoor jonge, veelbelovende voetballers worden opgeleid en verkocht aan
belangstellende clubs. Investeerders kopen certificaten waarmee zij in de
pools beleggen. Voor de eerste pool werden 24 certificaten van elk 250.000
euro verkocht, hetgeen een opbrengst van 6 miljoen euro betekende. Een
tweede pool beoogt een opbrengst van 5 miljoen euro.
Feijenoord heeft jonge spelers broodnodig om deelname in talentenpools
aantrekkelijk te houden voor investeerders. Het hierdoor te genereren geld
is een belangrijke inkomstenbron voor de club. Als jonge spelers aan een
andere club worden verkocht, delen de investeerders in de winst.
Feijenoord is het bewijs dat door een heldere marketingvisie en daadkrachtig
optreden om een nieuwe koers te volgen succesvol optreden op de
transfermarkt mogelijk is. Een massale stormloop op de te verkopen
seizoenkaarten is het gevolg van de voetbalacties buiten het veld.
Feijenoord werkt hard aan een sportieve renovatie om zo een opgepoetst imago
te verkrijgen.
Ook een sportorganisatie heeft nood aan klanten, zoals supporters en
sportende leden. De uitdaging is dan klantrelaties te ontwikkelen, namelijk
door opbouwen, uitbouwen en vasthouden. Hiertoe is een duidelijke
marketingvisie nodig en deze kan door het model van de 10 B's (Jan van
Wijk, 2007) worden toegepast.
Om een klantrelatie aan te gaan, moeten er belangrijke stappen worden gezet.
Zo moet een sportorganisatie eerst kenbaar maken dat zij bestaat en actief
is. De organisatie moet dus bekendheid krijgen en duidelijk maken wat zij
te bieden heeft.
Na de bekendheid volgt de belangstelling. De sportorganisatie moet erin
slagen dat potentiële klanten zich tot haar aangetrokken voelen. De
belangstelling kan zich uiten in bijvoorbeeld het bezoeken aan de website of
aan een wedstrijd of training.
Vervolgens moet de organisatie voor de klant fysiek te bereiken zijn. Een
sportorganisatie is het best bereikbaar voor klanten die in de omgeving
werken of wonen. Ook speelt bij de bereikbaarheid het openbaar vervoer en de
parkeergelegenheid en rol van betekenis. Na de bereikbaarheid moet de
sportorganisatie duidelijk maken aan de potentiële klant waarmee zij hem
behulpzaam kan zijn. Dit is een uitermate belangrijke stap omdat de
sportorganisatie erin moet slagen voldoende toegevoegde waarde aan de
mogelijke klant te kunnen bieden. Slaagt de organisatie hierin dan kan zij
de potentiële klant beroeren. De klant wordt als het ware aangeraakt door de
organisatie en als de klant dit fijn vindt, is een belangrijke stap gezet om
echt klant te worden.
Een volgende fase is de klant laten beleven wat het is om echt klant te
worden. Hiertoe kan een gratis training worden aangeboden of een
sporttoernooi worden bijgewoond. Is de klant nog steeds erg enthousiast dan
moet de sportorganisatie hem gaan boeien. Door de klant te boeien, wordt de
belangstelling van deze potentiële klant zeer groot en toont hij echt
interesse. Het aanbieden van een gratis bezoek aan een thuiswedstrijd van de
a-selectie, het mogen praten met een gedreven trainer en het ontmoeten van
een bekende speler zorgen voor een goed gevoel bij de klant. Deze klant gaat
dan ervaren welke betekenis de organisatie voor hem heeft. De
sportorganisatie heeft hem immers het nodige te bieden. De klant ervaart dat
hij bij de sportorganisatie datgene vindt wat hij nodig heeft. Hij vindt
niet alleen de sportorganisatie leuk, maar ook de activiteiten staan hem
aan. Verder komt de sfeer binnen de organisatie hem aangenaam over, is zijn
gewenste doel haalbaar en passen de uitgaven binnen zijn budget. Dit geldt
ook voor de benodigde uren in zijn wekelijkse tijdsbesteding, als werken,
studeren, uitgaan en familiale bezigheden.
Nu dit proces bij de klant naar tevredenheid verloopt, gaat hij zich binden.
Hij meldt zich aan bij de sportorganisatie voor een termijn van enkele
maanden of een seizoen.
Als hem in deze oriëntatieperiode de sportorganisatie in totaliteit bevalt
en de organisatie hem datgene biedt wat hij verwacht, kan de relatie worden
verlengd. Er vindt dan een bestendiging van de relatie
klant-sportorganisatie plaats die een lange tijd kan duren.
Het model van de 10 B's om klantrelaties van de sportorganisatie te
ontwikkelen, verloopt als volgt:
1. bekendheid
2. belangstelling
3. bereiken
4. behulpzaam
5. beroeren
6. beleven
7. boeien
8. betekenis
9. binden
10. bestendigen.
De daden zijn nu aan de sportorganisatie. Breng het model van de 10 B's in
de praktijk en realiseer langdurige klantrelaties.
Een loper heeft in het algemeen in vrij korte tijd een redelijke
loopconditie opgebouwd. Verder kan je zowat overal lopen op elk gewenst
moment en in het tempo dat je wil en aankan. Bovendien is hardlopen een
relatief goedkope sportbeoefening.
Het aantal deelnemers aan loopevenementen is al jaren in stijgende lijn en
daarbij zijn vrouwen bezig aan een inhaalslag; het aantal vrouwen blijft
maar groeien bij loopevenementen. Een gezond lichaam, een beter uiterlijk en
een positief imago werken ongetwijfeld aan mee aan de toename van de
beoefening van de loopsport. Ook in het voetbal, golf en hockey stijgt het
aantal vrouwelijke deelnemers sterk.
Een nog groter aantal vrouwen bij loopevenementen is mogelijk als gewerkt
wordt aan het meer vrouwvriendelijk maken van de sportgebeurtenis. Dit wordt
realiteit door onder meer kinderopvang, douchegelegenheid, gezamenlijke
opwarming, familiesporten, sportkledingverkoop en voedingsadvies.
Neemt een sportorganisatie doelgroepenbeleid serieus dan liggen er hier nog
marketingkansen. De uitdaging voor organisatoren van sportevenementen is
dan: trek meer vrouwelijke deelnemers aan door meer te doen dan de dames
enkel te laten sporten!
Voor sportverenigingen ligt hier een enorme kans. De sportclubs moeten dan
ook de uitdaging aangaan meer jonge kinderen voor zich te winnen.
Doelgroepenbeleid is dan het credo.
Overigens is de participatie van leerlingen uit het basisonderwijs in
sportverenigingen met negen op tien redelijk te noemen. Echter, de
sportbeoefening behelst veelal niet meer dan twee keer per week actief zijn.
Deze kinderen behoren minimaal een uur per dag matig tot intensief te
bewegen en lid zijn van één sportclub is dan te weinig. Als kinderen verder
nauwelijks in beweging komen, gaat overgewicht nog meer voorkomen. Kinderen
groeien dan dicht en op korte termijn is er dan sprake van een verloren
generatie die fysiek van alles mankeert. Veel tijd met de pc actief zijn,
waarbij twee tot vier uur per dag geen uitzondering is, geeft voor hen toch
wat weinig beweging. Kortom, het gedrag moet geheel anders! De opvoedende
taak van ouders blijkt hier tot heden te kort te schieten. Marketing kan
hier een handje helpen.
Het aantal keren dat kinderen sporten is dus te weinig. Voor sportclubs is
er dan een uitdaging van formaat om jonge kinderen aan zich te laten binden.
Dit kan door meer sporten voor jongeren aantrekkelijker te maken. Meer
diversiteit in aanbod is nodig om aan de jongerenvraag te voldoen, zoals op
heel aangename wijze spelend te sporten, competitief sporten adequaat op de
leeftijdsgroep af te stemmen en sporttalent ontdekken tijdig kansen te
bieden. Het introduceren van een combilidmaatschap van twee of meer
sportclubs, als van een voetbal-, atletiek- en basketbalclub, is hier een
optie. Het onderling afstemmen van sporttijden is hier vanzelfsprekend. Dat
is dan doelgroepen in beeld krijgen en ze bedienen. Kom sportclubs, benut
deze kans. Oh ja, geef de kinderen na afloop van een sportbijeenkomst een
appel mee.
De vele hardlopers vormen bijzondere doelgroepen. De een wil in
groepsverband de sport beoefenen en de ander doet dit het liefst op
ongebonden wijze. Feit is wel, dat de atletiekverenigingen er niet in slagen
de vele hardlopers aan zich te binden. Het aantal aangesloten leden is bij
benadering 125.000 en dit is slechts een fractie van de totale marktomvang.
De vraag is dan: "Hoe komt het dat er relatief zo weinig lopers lid zijn van
een vereniging?" De atletiekorganisaties slagen er dan onvoldoende in om in
de behoeften van de lopers te kennen en/of hierin te voorzien. Het begint
hier toch ook met marketing, met het kennen van je klant?
Het nieuwe gebouw zou ruimte bieden aan een wielerbaan, een atletiekbaan,
grote beurzen en concerten van artiesten met een grote naam. Sporters,
sportliefhebbers, artiesten en concertbezoekers zullen zich thuisvoelen in
het Tilburgse volkspaleis dat dan meer is dan een sportpaleis.
De stad Tilburg is prima gelegen voor de genoemde sporten. Wielrennen is in
Brabant en het nabijgelegen noorden van België enorm populair en
indoorvoorzieningen voor deze sport zijn er niet in de directe omgeving.
Hetzelfde geldt voor de indooratletiek. Geen wonder dat zowel de wielerbond
(KNWU), als de atletiekunie (KNAU) vol lof voor het initiatief zijn.
Voor Tilburg is de realisatie van het sport-en cultuurpaleis een unieke kans
om via citymarketing als vooruitstrevende stad beter dan ooit op de kaart te
komen.
Nu is het woord aan een geformeerde denktank om het plan concretere vorm te
geven en dan volgt de uitdaging voor de politiek om de realisatie echt
gestalte te geven. Een volkspaleis is dan een strategische keuze met veel
uitstraling.
In augustus 2007 start in Nederland de lang verwachte Eredivisie
Vrouwenvoetbal. De competitie start met zes betaaldvoetbalclubs, namelijk
ADO Den Haag, AZ, FC Twente, SC Heerenveen, FC Utrecht en Willem II. Er is
gekozen voor een gesloten competitie waarbij degradatie niet mogelijk is. De
zes clubs spelen viermaal tegen elkaar en bijgevolg speelt elke club twintig
wedstrijden. De deelnemende clubs trekken speelsters uit hun regio aan uit
de hoofdklasseverenigingen.
De voetbalclubs zorgen voor de accommodatie en ook voor de commerciële,
technische en medische staf. De KNVB neemt als nationale voetbalbond de
competitieleiding op zich en verstrekt de clubs een startsubsidie.
In Nederland zijn bijna 40.000 vrouwen aangesloten bij de KNVB en bij de
jeugd ligt dit aantal op zo'n 50.000. Door het starten met een
profcompetitie voor vrouwen ontstaat de mogelijkheid van doorstroming naar
een hoger niveau voor voetbalsters. Door de profcompetitie voor vrouwen
krijgt het voetbal voor deze doelgroep eindelijk een topsportklimaat.
Het is een grote uitdaging voor de deelnemende clubs om het initiatief
succesvol in de praktijk te laten zijn. Opvallend is wel dat grote clubs als
PSV, Ajax en Feijenoord deze uitdaging nog niet zijn aangegaan. Vervullen
grote clubs niet een voortrekkersrol? Is er bij deze clubs wat te weinig
beleving, of liggen hun prioriteiten nog in het mannenbolwerk? Toch een
gemiste kans als je naar de voetbalbehoefte in de samenleving kijkt!
Topsporters die als een merk worden gezien, genieten veelal een hoog
inkomen. Allereerst speelt er de grote belangstelling van publiek en media.
De amusementswaarde is per sport sterk afwijkend en de inkomsten zijn dan
navenant. Neem nu een goede voetballer uit de eredivisie. Zijn inkomen
bestaat uit onder meer voetbalcontract, sponsoring en reclameopbrengsten.
Dit inkomen is aanzienlijk hoger dan een topper in de atletiek, zoals een
kogelstoter.
Verder is niet elke topsporter te zien als een merk. Grote, aansprekende
sporters zijn dun gezaaid en is hun sportactiviteit in verhouding tot
anderen zeer beperkt in de tijd. Zo is de sportloopbaan van een voetballer
vaak een tiental jaren en van een loketbeambte is de beroepsloopbaan een
veelvoud hiervan. Dus wil een topsporter zich willen laten renderen dan
heeft hij veel inkomsten nodig in een relatief korte tijd. De discussie dat
na het sportleven de sporter maar "gewoon" moet gaan werken is hier niet aan
de orde. Het gaat immers over de tijd dat iemand zijn beroep uitoefent. Ook
is hier van belang te onderkennen dat een "gewone" medewerker in een bedrijf
niet de grote amusementswaarde en belangstelling heeft als van een
topsporter; er is immers minder toegevoegde waarde voor de organisatie
waarvoor de activiteit wordt verricht.
Voor de inkomsten van de sporter speelt ook de situatie van vraag en aanbod
in de betreffende sporttak, zoals in het voetbal, autoracen, wielrennen en
tennis. In deze populaire sporten gelden andere bedragen dan in het korfbal,
schermen, handbal en surfen.
Een belangrijk deel van het inkomen van de topsporter die zijn merk weet te
verzilveren wordt uit sponsoring verkregen. Een sporter wordt dan "gekocht"
door een "adverteerder" om een bedrijf of product bekender of meer rendabel
te laten worden. Hier is de bekende sporter een welkom uithangbord.
Menig topsporter vertoont gelijkenis met een popartiest; top en
"houdbaarheid" van het merk zijn vaak van wat korte duur.
Marketinginspanningen kunnen bijdragen tot het verlengen van de duur dat een
merk zichtbaar is en er ingespeeld wordt op de beleving die het publiek
ondergaat.
De topclub heeft een overnamebod van ongeveer 700 miljoen euro aanvaard. De
nieuwe eigenaren, de Amerikanen George Gillet en Tom Hicks, bieden 7500 euro
voor een aandeel, investeren 350 miljoen euro in een nieuw stadion en nemen
bovendien een schuld van bijna 70 miljoen euro over.
Bij de transactie speelt de realisatie van een nieuw stadion een hoofdrol.
De voetbalclub heeft dringend en nieuw, hedendaags onderkomen nodig. De
planning is dat het nieuwe stadion komt in Stanley Park te Liverpool. Met de
nieuwe strategie gaat de Engelse club een nieuw tijdperk in.
De nieuwe eigenaren zijn geen onbekenden in de sportwereld. Eerder
investeerden zij al in ijshockeyteams in Amerika. De Amerikaanse zakenlui
hebben dus oog voor investeringen in sportorganisaties die in grote landen
populair zijn en bijgevolg veel media-aandacht trekken en omzet genereren.
Tijdens de 25-ste Zesdaagse van Rotterdam werd op de zaterdagmiddag de
eerste Masters of Sprint georganiseerd. Acht wereldsprinters namen het op
tegen veelvuldig baanwielerkampioen Theo Bos.
Een TMF-presentator die niet veel meer sprak dan twee woorden Frans was ook
geen beste keuze. Gelukkig was er nog de wielrenspeaker Cees Maas die zijn
expertise etaleerde.
Wil een sprinttoernooi succesvoller zijn dan is muziek voor en na het
wielergebeuren meer dan genoeg. De behoefte van de wielrenners om tussen de
sprintonderdelen door te rusten kan gerealiseerd worden door bijvoorbeeld
ook voor dames een sprintprogramma te maken. Wielrennen is toch een sport
voor beide seksen? Hier ligt een marketingkans!
Tijdens de zilveren Zesdaagse van Rotterdam werd het boek "Op de Rotterdamse
latten" van Peter Ouwerkerk gepresenteerd. Dit werk geeft een historisch,
vlot leesbaar overzicht van de 25 Zesdaagsen in de Maasstad. Verder is het
rijk aan typerende illustraties. Uit marketingoogpunt is de publicatie van
het boek een prima activiteit!
De jubileum Zesdaagse werd niet alleen een sportief succes met de winst van
het Belgisch-Duitse koppel Keisse-Bartko, maar ook de belangstelling was met
ongeveer 36.000 toeschouwers bevredigend.
De landelijke media-aandacht op
televisie voor de Six was pover; een verkeerde keuze van de media in een
voetbalarme periode!
In het internationale voetbal worden weinig tot geen Nederlandse
scheidsrechters aangezocht om topwedstrijden te leiden. Zo mocht Nederland
geen scheidsrechters afvaardigen naar het Europees kampioenschap in Portugal
in 2004 en ook niet naar het wereldkampioenschap van 2006 in Duitsland.
De vraag is dan: "Hoe komt het dat Nederlandse arbiters niet worden gevraagd
op grote kampioenschappen?".
Internationaal worden de scheidsrechters uit Nederland als te licht ervaren;
zij schieten dan in kwalitatief opzicht tekort.
Kijk je naar de leiding van wedstrijden in het Nederlandse topvoetbal dan is
het opvallend dat scheidrechters nogal eens fouten proberen goed te maken of
achteraf goed te praten ("heb het niet gezien"). Ook moeten scheidsrechters
rechtop blijven als de druk in een stadion tot extreme proporties leidt en
moeten zij onder alle omstandigheden ingrijpen.
De opleiding en coaching van scheidsrechters komt dan in vraag evenals de
vergoeding voor het leiden van wedstrijden en de sponsormogelijkheden voor
arbiters. Een topscheidsrechter kan toch ook een topsalaris verdienen.
De kwaliteit van het voetbal hangt voor een deel van het niveau van de
arbitrage af. Deze sport is van te grote commerciële waarde om het zonder
kwalitatief goede toparbiters te stellen. Wil het Nederlandse
arbitragekeurkorps meer aanzien krijgen dan ligt er een grote
beleidsuitdaging voor de voetbalbond!
De titels van sporter van het jaar zijn voor vijf categorieën uitgereikt.
Baanwielrenner Theo Bos werd sportman, schaatster Ireen Wüst sportvrouw, de
Nederlandse hocheyvrouwen sportploeg, coach van het jaar werd Gerard Kemkers
en voor speerwerper Pieter Gruijters was er de prijs voor de beste
mindervalide sporter. Verder ging de Fanny Blankers-Koencarrièreprijs naar
ex-wielrenster Leontien Zijlaard-Van Moorsel. De door Leontien in de wacht
gesleepte onderscheiding kan worden gezien als de "Nobelprijs voor de
Nederlandse sport".
De verkiezingen werden gehouden door vertegenwoordigers uit alle takken van
sport in Nederland. Opvallend is wel dat Olympisch goud niet de garantie
geeft om verkozen te worden. Zo moest gouden 10.000 meter schaatser Bob de
Jong het afleggen tegen Theo Bos, die wereldkampioen en wereldrecordhouder
in het wielrennen is.
Wil het sportgala nog meer recht doen aan de sporters dan is een titel als
sportbelofte ook op zijn plaats.
Opvallend is verder dat in de marketingcommunicatie weinig met de
sporttitels wordt gedaan. Een gemiste kans voor sponsors in de sport.
Aangezien de genoemde uitwassen zich ook in andere sporten en bij
manifestaties kunnen voordoen, is de benaming evenementenwet meer van
toepassing.
Tot heden is het resultaat van de strafrechtelijke afhandeling van
voetbalvandalen erg mager. Het jaarverslag van het Centraal Informatiepunt
Voetbalvandalisme (CIV) toont dit aan. Volgens het CIV zijn 2401 arrestaties
verricht. Opmerkelijk is wel dat er maar 3 gevallen waren met een
strafrechtelijk stadionverbod met een meldplicht bij de politie.
Een evenementenwet is dan ook hard nodig.
Het betaald voetbal in Nederland investeert per jaar zo'n 12 miljoen euro
aan veiligheidsmaatregelen, maar het sluitstuk van een effectieve
juridische aanpak ontbreekt nog. Het imago van de sport kan er enkel op
vooruitgaan als doeltreffende maatregelen worden genomen en tot effectieve
uitvoering ervan wordt overgegaan.
In de marketingcommunicatie kan de sport dan als veiliger worden gepromoot.
Gezien de recente uitwassen in het voetbal moet de politiek eindelijk eens
het lef tonen daadwerkelijk tot de vereiste actie over te gaan!
Maatschappelijk draagvlak is er al lang.
Bij het zwemmen zwicht het IOC voor de Amerikaanse televisiezender NBC om op
de Olympische Spelen van 2008 in Peking de finales in de ochtend te laten
zwemmen. Op "prime-time" zwemfinales uitzenden betekent veel kijkers in de
USA. Reclame op de teeveezender heeft dan ook zijn prijs en om hier
succesvol in te zijn. NBC is dan ook een zakelijke relatie met het IOC
aangegaan.
Een ander voorbeeld. De KNSB heeft als schaatsbond niets in te brengen
wanneer SBS6 het marathonschaatsen live wil uitzenden. Deze zender had te
weinig kijkers op de zaterdagavond van zes tot zeven uur. Gevolg: het
vervroegen van de wedstrijden om er rechtstreeks verslag van te doen. Deze
wijziging moet resulteren in meer teeveekijkers.
En dan het voetbal. Het rechtstreeks op televisie uitzenden van bijvoorbeeld
Champions Leaguewedstrijden trekt vele miljoenen kijkers. Deze wedstrijden
beginnen dan ook steevast om kwart voor negen. Hoge kijkdichtheid door het
gunstige uitzenduur. Hier komt marketing aan te pas om deze grootschalige
activiteit te realiseren.
Nu de feiten zijn genoemd, is er een duidelijke conclusie te trekken: de
commercie bepaalt waar en wanneer er voor de media wordt gesport. Hier geldt
duidelijk "wie betaalt, bepaalt". De media hebben dan een lucratieve
entertainmentindustrie opgebouwd. Vreemd?
Welnee, topsport kan immers niet zonder commercie gezien de enorme bedragen
die er in omgaan. En de topsporters? Die profiteren van hun heldendom dat
door de media wordt gecreëerd; topsporters zijn immers goud waard voor de
sportuitzendingen. De topsporters plukken hiervan de financiële vruchten. Is
hier iets mis mee? Of ... hunker je soms ook wel eens naar vroegere tijden
toen enkel Studio Sport er op zondagavond was. Echter ... die sporttijd is
voorbij!
Minister van Sport, Liu Peng, heeft namelijk een uitdrukkelijk verbod
uitgevaardigd op het ontplooien van commerciële activiteiten voor Olympische
sporters uit China.
Het argument is dat sponsors en reclame de sporters te veel afleiden van hun
voorbereidingen op de Olympische Spelen in China in 2008. De overheid wil
geen risico lopen dat een verwachte grote medaille-oogst niet wordt
binnengehaald.
De genomen maatregel komt hard aan bij Chinese topsporters die voor veel
geld commerciële contracten hebben gesloten. De commerciële belangen van
deze sporters worden aldus door de overheid geschaad. Is dit dan voor de
atleten bevorderend voor hun motivatie?
De overheidsmaatregel toont andermaal aan dat er grote verschillen zijn in
het sportmarketingdenken tussen China en westerse landen.
In de schaatssport wordt gewerkt aan een verdere professionalisering van de
merkenteams; er ontstaat een nieuw elan. De merkenteams als TVM, DSB en
Telfort willen meer exposure door hun sponsoring en bijgevolg een breder
publiek aanspreken. Het respecteren dat de schaatssport een volksfeest is en
blijft staat borg voor een duidelijk imago.
De schaatssport is bij de merkenteams meer dan ooit professioneel en dit uit
zich onder andere in de begeleiding van de sporters. Trainers,
voedingsexperts, fysiotherapeuten, artsen, mental coaches en
inspanningsfysiologen staan de schaatsers ter zijde. Op bedrijfskundig vlak
zijn er juristen voor contracten en economen voor de organisatie. Ook is de
marketing meer en meer prominent aanwezig, hetgeen zich vooral uit in
sponsoring en relatiemarketing.
De merkenteams investeren miljoenen per jaar in de sport en om meer bij de
schaatsbond te bewerkstelligen trekken zij gezamenlijk op. Ook dit getuigt
van professionaliteit. Zo is er na lang onderhandelen duidelijkheid over de
verdeling van de teevee-exposure. Aegon, de trouwe sponsor van de bond, eist
namelijk ook de zichtbaarheid op. Een afspraak is nu dat teevee-interviews
enkel worden gehouden bij een bord met alle sponsorlogo's. Zo leert het
schaatsen van het Champions Leaguevoetbal. Kijkend naar het voetbal en
wielrennen is er nog meer te leren, wil het schaatsen een meer mondiale
uitstraling krijgen. Een uitdaging aan de schaatsbond en merkenteams om de
sport verder op te waarderen.
Voor het autoraceseizoen 2007 staan de nodige veranderingen op het
programma. Zo zijn onder andere alle bolides verplicht om bij een
neutralisatie achter de "safety car"te gaan rijden voordat een coureur een
pitstop mag maken. Achterblijvers horen dan achteraan het deelnemersveld aan
te sluiten. Hierdoor rijden zij de leidende coureurs niet meer in de weg.
Dit verhoogt de spanning om de strijd om de overwinning en komt de
veiligheid ten goede.
Om de veiligheid verder te verbeteren komt er een lampjessysteem in de
cockpit van de racewagen. Vlagsignalen van de marshals worden dan naar de
auto geseind als lichtsignalen.
Verder wordt het verwisselen van een versnellingsbak bestraft met het
terugzetten met vijf plaatsen in de startvolgorde. Ook worden de
trainingssessies uitgebreid en wel van een uur naar anderhalf uur. Dit
verhoogt de trainingsmogelijkheid van de raceteams en biedt het de
toeschouwers langer spektakel.
Aanscherping van de regels komt bij Formule 1 frequent voor. Deze sport wil
zich voortdurend vernieuwen en dit past bij het imago van een uiterst snelle
sport. Door het steeds zoeken naar verbeteringen, is deze sport een
voorbeeld voor andere sporten. Noodzaak zijn deze verbeteringen wel, wil de
Formule 1 aantrekkelijk blijven voor sponsors, media en liefhebbers.
Marketingbeleving blijft hier dan ook nodig!
De zeilsport is aan deze innovatie toe omdat het Internationaal Olympisch
Comité na de Spelen van Athene in 2004 concludeerde dat de zeilsport niet
genoeg bood. De gebeurtenissen op het water onttrokken zich nagenoeg
volledig aan het oog van de toeschouwers en daardoor was de sport niet
bepaald geen kijksport. Ook de media toonden niet bijster veel
belangstelling voor deze sport. Kortom, de olympische status van de
zeilsport was in het geding. Veranderingen waren dan ook meer dan nodig.
Door de aanpassingen, die ronduit innoverend zijn, wordt de strijd een
grotere belevenis voor deelnemers en toeschouwers. De sport oogt
spectaculairder en sneller.
De uitdaging voor de zeilsport is nu vorm te geven aan marketingcommunicatie
om meer publiek, media en sponsoring te krijgen. Hiervoor is meer nodig dan
de techniek van het zeilen beheersen. Aan bestuurders van de zeilsport is
het dan ook de hoogste tijd een beter imago te verkrijgen. Werk voor
marketeers...?
Het geheim van de grootse prestaties zit in de gebruikte protheses. Zo heeft
de IJslandse onderneming Össur (
www.ossur.com ) een vooraanstaande plaats in de prothesemarkt
verworven. Het succes zit niet zo zeer in het ontwerpen, maar met name in
het testen en bijstellen van de producten. Een team van geamputeerden testen
de protheses om zo de optimale producten op de markt te kunnen brengen. De
producten zijn maatwerk en de afstelling van het product op de individuele
atleet is puur specialistenwerk.
De innovaties van de protheses leiden tot steeds betere prestaties van de
atleten. Deze prestaties naderen die van de valide-atleten. Het wordt zelfs
mogelijk geacht dat over enkele jaren de tijd van een minder valide met een
prothese op de 200 meter sneller is dan van de wereldrecordhouder onder de
valide-atleten. Het geheim zit dan ook in de steeds meer geavanceerde
prothese, waarmee grotere passen gemaakt worden dan een valide sporter kan.
Het maken van reuzesprongen moet dan ook dringend worden gereglementeerd om
de strijd tussen de topsporters open te houden. Voor de internationale
sportorganisaties is er dan ook werk aan de winkel.
En verder ...? Ligt er nu geen grote uitdaging voor de fabrikanten van
schoeisel voor valide-atleten om de concurrentiestrijd aan te gaan?
De transferperiode in het voetbal staat meer dan ooit ter discussie.
Nu is de regeling zo, dat de transferperiode pas sluit eind augustus,
terwijl de competitie dan al begonnen is en voorrondes voor de Champions
League al zijn gespeeld. Een topvoetbalclub heeft dan ook een ander team
voor en na eind augustus. Dit brengt vervalsing van de sportieve kracht van
een club aan het licht en is bijgevolg een idiote situatie.
Dit "deadline" van 31 augustus impliceert dat goede spelers vertrekken op
het moment dat de eerste wedstrijden in competitieverband al zijn gespeeld
in de West-Europese landen.
De internationaal vastgestelde transferdeadline loopt af op 31 augustus en
tot die datum mogen spelers van club wisselen. De 31-ste augustus is dan ook
een zwartomrande datum voor de betaald voetbalclubs omdat de samenstelling
van het team tot die datum ongewis is. Dit betekent dat de voorbereiding op
het nieuwe seizoen in wezen een "fake" is. Het bouwen aan een goed elftal
vanaf begin juli staat op losse schroeven omdat de voorbereiding op het
nieuwe seizoen ernstig wordt verstoord door de transfers van spelers tot
eind augustus. Het is voor clubs dan ook meer dan bikkelhard om spelers in
het begin van het seizoen te zien vertrekken. Dit is pure
competitievervalsing!
Een uniforme competitiestart is mogelijk met een groep spelers per club die
samen de voorbereiding op het nieuwe seizoen hebben gedaan.
Niet alleen betaald voetbalclubs, maar ook nationale bonden als de KNVB en
KBVB en verder vooral FIFA en UEFA moeten voor de wijziging van de
transferperiode in beweging komen.
Teamfoto's van de selectie, merchandising van club en team, spelersgebonden
sponsoring en de daaruit voortvloeiende marketingcommunicatie kunnen meer
impact krijgen als de transferperiode eerder sluit dan eind augustus. Dus
wil het betaald voetbal nog beter professionaliseren dan is de transferstop
niet meer 31 augustus maar 30 juni!
De Formule 1-sfeer heerste in het centrum en voor deze dag was Rotterdam
het "Monaco aan de Maas".
Voor de toeschouwers is city racing het succesvol toepassen van
belevenismarketing. De kijklustigen voelen, horen en ruiken de bolides van
de snelle autosport.
Het evenement in het Rotterdamse centrum dat officieel de Bavaria City
Racing heet, is gratis toegankelijk. De vele toeschouwers vergapen zich aan
demo's van coureurs uit de Formule 1. Omdat veel aanwezigen geen echte
racefan zijn, maar wel belangstelling tonen, is er de nodige randanimatie.
Zo zijn er race-simulatoren en worden autosportartikelen verkocht.
Om city racing niet alleen sportief een sterke formule te laten zijn, maar
ook commercieel, is een meer marketinggerichte aanpak nodig. Enkele
aandachtspunten hierbij zijn meer sponsors, een uitgebreide hospitality en
een vergroting van de hoeveelheid randanimatie. Ook een groter deel van het
parkoers tegen betaling toegankelijk te laten zijn, is een optie.
Wielrennen en doping werden in combinatie vlak voor en na de Tour de France
wereldnieuws. De favorieten Jan Ullrich en Ivan Basso mochten, wegens
vermeend dopinggebruik, niet starten en enkele dagen na de finish van de
Tour in Parijs kwam eindwinnaar Floyd Landis door doping in opspraak.
Door de in opspraak geraakte topwielrenners komt de geloofwaardigheid van de
wielersport en van de professionele sport in het algemeen flink in
diskrediet. En ... een in diskrediet geraakte sport verliest aan commerciële
waarde! Grote sponsors worden namelijk terughoudender om in de wielersport
te investeren en media hebben het meer over dopinggevallen dan over
sportieve prestaties.
Phonak, de sponsor van Floyd Landis, heeft inmiddels bevestigd dat het als
wielersponsor stopt aan het einde van 2006. De directie zegt dat deze
beslissing onafhankelijk de dopingperikelen is genomen. Maar ... er staan nu
absoluut geen kandidaatsponsors te dringen om de wielerploeg over te nemen.
Phonak, een onderneming in gehoorapparaten, gaat zich voortaan met
sponsoring richten op minder risicovolle culturele evenementen.
Verder heeft de Duitse televisiezender ZDF gemeld dat het wellicht stopt met
de uitzending van rapportages van de Ronde van Frankrijk.
Ook wordt er in de media gediscussieerd over de zwaarte van de grote ronden,
namelijk die van Frankrijk, Italië en Spanje. Deze zouden te lang en te
lastig zijn. In feite is dit onzin!
Wielrenners en het wielerploegmanagement kiezen nauwelijks realistische
doelen; er wordt van eind januari tot begin november gekoerst. Een goede
opbouw van het seizoen, met duidelijke objectieven voor ogen en een
programma dat afgestemd is op de kwaliteiten van de sporter, vormen een
uitstekend middel om de sport meer draaglijk te houden.
Valkenburg is in het verleden meer nadrukkelijk in beeld geweest door de
wielersport en dit niet alleen met de Tour de France, maar ook met
wereldkampioenschappen en de klassieker de Amstel Gold Race.
Valkenburg grijpt dan de wielersport aan om citymarketing succesvol te laten
zijn.
Het is opvallend te noemen dat een klein land als Nederland hoog op de
ranglijst staat van de wereldvoetbalorganisatie Fifa. De gunstige
voetbalsituatie is hier de verklaring voor. Allereerst is er de hoge
voetbaldichtheid met honderdduizenden spelers en vele clubs. Daarnaast zijn
de faciliteiten goed te noemen, als velden en trainingsmogelijkheden. Ook is
de uitstekende infrastructuur met de moderne voetbaltempels een factor van
belang.
Bekend is, dat ruim de helft van sportieve successen wordt verklaard door
het aantal inwoners in een land en het bruto nationaal product. Andere
factoren bepalen dan verder het succes. Hier zijn te noemen de goede
organisatie van bond en clubs, het aantal sporters en de accommodaties. Door
de scouting van talenten, de trainerscursussen, de gehanteerde speelstijl,
de jeugdopleidingen en de jeugdcompetities wordt nationaal volgens een vrij
vast concept gewerkt. Dit concept is succesvol gebleken en wordt dan ook
vastgehouden.
Voetbal is de belangrijkste sport in Nederland en bijgevolg is de aandacht
van de media en overheid groot. De publieke belangstelling voor voetbal is
indrukwekkend. Dit uit zich onder meer in hoge kijkdichtheidscijfers van de
televisie en de grote bezoekersaantallen bij wedstrijden. Vanuit marketing
bezien, is voetbal dan een uitgelezen commerciële mogelijkheid om sponsors
aan te trekken, supporters te winnen en leden te werven.
Onderzocht is verder dat het patroon van wedstrijden en trainingen op vaste
dagen en tijden bij een sportclub steeds minder aantrekkelijk wordt
gevonden. Sporters willen meer en meer individueel gaan sporten. Er wordt
dan ook minder gesport om de sociale contacten en meer om de persoonlijke
beleving van het sporten.
In een maatschappij met een 24-uur economie is er weinig ruimte om in
teamverband op gezette tijden te sporten. Sportverenigingen hebben dan ook
een groot imagoprobleem. Zij spelen dan ook onvoldoende in om hun aanbod
flexibel te laten zijn voor sporters die meer op vrijheid en eigen keuzes
maken gesteld zijn. Er is dan een duidelijke mismatch tussen de vraag van de
sporter en het aanbod van de sportclub.
Precies drie jaar voor het begin van het Europese kampioenschap voetbal in
2008 presenteerde de Europese voetbalbond (UEFA) het logo voor de
titelstrijd. Het kampioenschap wordt georganiseerd door Oostenrijk en
Zwitserland en het passende logo is typerend voor voetbal en de twee
gastlanden. Het logo omarmt met hoge alpentoppen een voetbal en het woord
"EURO" is erbij in rode letters geschreven. Op twee aspecten vinden de
organiserende landen iets bijzonders terug in het logo. De bergketen geeft
voor beide landen de hoge Alpen weer en de kleur rood is terug te vinden in
zowel de Oostenrijkse als Zwitserse vlag. De voetbal in het logo is grijs en
groen gekleurd. Deze kleuren verwijzen naar de vele wouden in beide landen.
Een passender logo is nauwelijks denkbaar.
Een sportevenement kan voor klanten een betekenisvolle belevenis zijn. Zo
organiseerde Lipton Ice Tea beachvolleybaltoernooien. Deze sponsor had als
doel het merk Lipton Ice Tea via beachvolleybal onder de aandacht te brengen
van belangstellenden van strandvolleybal. De doelstelling van Lipton Ice Tea
was "making an event out of your brand".
Beachvolleybal heeft een bijzondere sfeer en de bruingebrande spelers zien
spelen is voor belangstellenden een genot. Het succes van het toernooi was
niet volleyballen, maar gelukkig zijn om het mee te maken. Lipton Ice Tea
combineerde haar merk, door een aantrekkelijke sport te sponsoren, met een
zomers evenement met veel beleving. Deze combinatie bleek succesvol. De
doelstelling van de sponsor werd gehaald en belangstellenden genoten van een
onvergetelijk sportevenement.
Nordic Walking is een goede conditietraining en het uithoudingsvermogen
neemt veel toe bij regelmatige sportbeoefening. Deze sport is voor een ieder
en blijkt in de praktijk een uitstekende beweging te zijn voor mensen met
lichamelijke klachten aan wervelkolom, knie, enkels en gewrichten van de
heup.
In Amerika heet Nordic Walking exerstriding. Deze benaming is een
samentrekking van excercise, oefening en striding, met lange passen lopen.
Nordic Walking is een sport zonder veel belasting van het lichaam. Er is
minder belasting dan bijvoorbeeld bij joggen en hardlopen. Bij Nordic
Walking beweegt het bovenlichaam heel veel mee. De hele arm zwaait vanuit de
schouder op een natuurlijke manier heen en weer. Hierdoor wordt de kracht op
de stok overgebracht wanneer deze achter de wandelaar in de grond wordt
gedrukt. Door de actieve inzet van de armen, bovenarmen en schouders wordt
veel energie verbruikt. Er worden bijna tweemaal zoveel calorieën verbruikt
als bij gewoon wandelen. Een ander voordeel is dat voeten, knieën en heupen
niet veel belast worden doordat de wandelaar de kracht op de stokken
overbrengt.
Nordic Walking is voor velen bereikbaar en toegankelijk. Zo is een
beoefenaar van deze sport niet afhankelijk van de openingstijden van een
sportschool of van de trainingstijden van een sportclub. Verder is de
techniek snel op de juiste wijze te leren en is de investering door de
sportbeoefenaar gering. Enkel goede wandelschoenen en twee stokken is
voldoende. Het is dan ook niet verbazend te noemen dat er veel vraag is naar
kennismakingslessen om de sport goed te willen beoefenen.
Spelen voor het Nederlandse cricketteam neemt veel tijd in beslag. Zo zijn
de spelers voor het kwalificatietoernooi voor het wereldkampioenschap bijna
vier weken weggeweest. Aangezien het team niet enkel uit beroepssporters
bestaat, hebben spelers een baan en moeten zij verlof bij hun werkgever
kunnen nemen. Dit houdt in, dat het voor sporters nauwelijks mogelijk is om
naast hun gezin en baan ook nog op wereldniveau te spelen en bijgevolg haken
waardevolle internationals af. Het is dan voor de cricketsport de uitdaging
de sport in Nederland daadwerkelijk op een hoger niveau te krijgen. De
kritische succesfactor tijd om op topniveau te sporten is hier in het
geding.
In Nederland
leeft de hockeysport enorm; het aantal leden groeit, grote internationale
sportsuccessen door mannen- en vrouwenteams worden behaald en er is de
nodige media-aandacht. Nederland staat dan ook bekend als een tophockeyland.
Door een consistent beleid gaat het met het hockey in Nederland crescendo;
er is een duidelijke visie om het hockey hoog te houden. Zo wordt het
herenhockey en het dameshockey gelijkwaardig behandeld op onder andere het
financieel gebied. Verder is er een goed georganiseerde jeugdopleiding en
wordt het hockey als familiesport op succesvolle wijze gepromoot.
Het succes van de sport is erbij gebaat als hockey in veel landen op niveau
wordt beoefend. Concurrentie met traditionele hockeylanden als India en
Pakistan kan zich enkel op niveau afspelen als het spelpeil ook daar hoog
blijft. Daarnaast is de hockeysport van beperkte betekenis in de Verenigde
Staten van Amerika. Hockeyen ophoog niveau in Amerika zou commercieel voor
de sport interessant zijn met zowel meer media-aandacht als meer sponsoring.
De internationale hockeybond FIH staat dan ook voor de uitdaging op mondiaal
vlak de sport naar een hoger niveau te brengen. Hiertoe is er structuur
nodig en tevens een consistent marketingbeleid om de sport beter te
profileren en populairder te maken. De marketing in het hockey is dan ook
bezig aan een inhaalslag. Dit uit zich verder onder meer in het verkopen van
televisierechten en internetrechten.
Gebrekkige communicatie en weinig tactvol optreden door Van Basten
beschadigen onnodig het imago van Oranje. Een bondscoach van het Nederlands
voetbalelftal moet ook marketingbeleving hebben en goede relaties met zijn
klanten opbouwen en onderhouden.
Marco, er is werk aan de winkel!
terug naar
archief
De Rotterdamse topclub Feijenoord verkeert al jaren in financiële problemen.
De lasten zijn de voorbije jaren aanzienlijk hoger gebleken dan de baten. Zo
boekte de voetbalclub het afgelopen bedrijfsjaar een verlies van maar liefst
zestien miljoen euro. De club werd door de KNVB onder curatele geplaatst.
Feijenoord heeft in het verleden dure leningen afgesloten en de daarmee
gepaard gaande hoge rentelasten drukken zwaar op de financiële huishouding.
Daarbij komt dat de club een enorm groot aantal niet hoog renderende spelers
onder contract had staan. Door het vertrek van vele spelers en in het
bijzonder de verkoop van de toppers Kuijt en Kalou dalen de salarislasten en
nemen de baten door de transfers toe. Het gevaar wordt dan kleiner dat de
club uit Rotterdam-Zuid te afhankelijk wordt van enkele "rijke vrienden" of
"gulle investeerders".
Uit sportief oogpunt bezien, heeft de voetbalclub met de huidige selectie
normaal geen uitzicht op een structurele rol aan de top in Nederland en ook
niet in Europees verband. Deze situatie is niet bevorderlijk om meer
ontvangsten te genereren uit sponsoring.
Het is opmerkelijk dat Feijenoord, een club van naam en faam, zo is
afgegleden op financieel en sportief gebied. Een hapsnapbeleid van
spelersaankopen en dure leningen sluiten ligt aan de basis van de huidige
malaise.
Een grote club, waar bij een thuiswedstrijd gemiddeld zo'n 40.000 bezoekers
komen en die in het land op veel sympathie kan rekenen, moet een strategie
hanteren om doelbewust, doelgericht en doeltreffend te
werken. De drie D's typeren de professionaliteit van het management.
De Eindhovense topclub PSV heeft over het voetbalseizoen 2005/2006 een
bescheiden positief resultaat behaald. PSV zit echter kunstmatig in de plus
door veelal incidentele meevallers. Goede spelers als Bouma, Lee en Park
werden verkocht en dit leverde de club zo'n vijftien miljoen euro op. Verder
was de merchandisingomzet wat meer dan verwacht, waren de inkomsten uit de
Champions League een meevaller en was er verhuuropbrengst van het stadion.
En nu de toekomst ...
Het grote parkeerterrein naast het stadion wordt voor bijna negen miljoen
euro verkocht. Dit is echter een eenmalige opbrengst. Meer structureel zijn
de inkomsten van hoofdsponsor Philips Electronics en van andere sponsors als
Rabobank. Een meevaller vormt ook de toename van de verkoop van
seizoenkaarten.
Dan is er de herfinanciering van het voetbalstadion. Het kunnen behouden van
het Philips Stadion is al maanden een vraagteken. De voetbalclub uit
Eindhoven heeft het stadion in eigendom maar dit brengt te hoge
financieringslasten met zich mee. Gesprekken met financiële instellingen
vinden plaats om lagere intrestlasten te bedingen. Een andere mogelijkheid
is de financieringslasten drukken door het stadion voor andere doeleinden
dan voetbal open te stellen. Te denken valt aan concerten van artiesten. Met
drie concerten van de zanger Guus Meeuwis is hier al wat ervaring mee
opgedaan.
Langdurige sponsorovereenkomsten en vaste financieringslasten van
bijvoorbeeld spelers en stadion geven een wezenlijk beeld van een duurzaam
ondernemingsbeleid. Nu is het echter zo dat vele incidentele meevallers het
resultaat bepalen en voor een structureel goede gezondheid van een
sportorganisatie is dat niet de weg!
terug naar
archief
De Vierdaagse van Nijmegen is afgelast, nadat op de eerste dag van het
grootse wandelevenement twee dodelijke slachtoffers zijn gevallen door de
tropische temperatuur.
Het is de eerste keer dat de Vierdaagse is afgelast in de negentig edities
van het evenement, maar het is de derde maal dat er doden zijn gevallen.
Er was begrip en onbegrip onder de ruim 45.000 wandelaars. Veel deelnemers
vonden de weersomstandigheden te extreem en hadden begrip voor de
afgelasting. Echter, er waren ook deelnemers die weinig begrip voor de
beslissing hadden. Wandelaars die goed getraind zijn, zich goed verzorgen
door onder meer de juiste kleding te dragen en voldoende water te drinken,
kunnen beter tegen de hitte. Hun voorbereiding was goed. Het waren veel van
deze deelnemers die met onbegrip reageerden op de afgelasting. Vooral het
argument dat de hulpdiensten niet voldoende zorg kunnen bieden in het warme
weer, viel nogal verkeerd. Een grote organisatie moet voldoende faciliteiten
hebben. De organisatie had ook het starttijdstip kunnen vervroegen, waardoor
er minder lang in de hitte gewandeld moet worden. Bovendien had de
organisatie de af te leggen afstand wat kunnen inkorten en meer drinkposten
kunnen opstellen. Wordt echt met de klant rekening gehouden dan was
afgelasting niet aan de orde. Mensen hebben immers een eigen
verantwoordelijkheid en zij kiezen er zelf voor om mee te doen aan het
vermaarde wandelevenement. Laat de klant dan ook zelf kiezen.
Manchester United
heeft een uitstekende naam in de voetbalwereld en geniet wereldwijd bij
miljoenen sportliefhebbers een diep gewortelde sympathie. Dit levert de
belangstelling op van grote ondernemingen die willen sponsoren in de sport.
Het sponsorcontract van 20 miljoen euro per jaar is het op een na hoogste
bedrag ooit in het mondiale voetbal. Alleen de Italiaanse voetbalploeg
Juventus
uit Turijn heeft met de Libische oliemaatschappij
Tamoil
een beter contract van 22,5 miljoen euro per jaar.
Er is een lange weg afgelegd om een meerdaagse wielerwedstrijd te
organiseren in België en Nederland. In 2006 wordt dit echt realiteit. De VOF
ENECO Tour Organisation is gevormd door de Belgische organisatie Octagon en
de Nederlandse Stichting Profronde van Nederland. Beide organisaties vullen
elkaar aan en bereiken synergie; de Belgen waren sterk in marketing en de
Nederlanders in sporttechnische zin. Bij deze nieuwe organisatie bleek
voldoende draagvlak aanwezig te zijn om succes te willen boeken.
Eneco was in het verleden al sponsor van de Ronde van Nederland.
De vernieuwde ENECO Tour is een achtdaagse Pro Tourwedstrijd over een zeer
gevarieerd parkoers in België en Nederland. De uitdaging voor de organisatie
is de ENECO Tour evenals in Nederland is gebeurd, ook in België een begrip
te laten worden. Het streven is eenzelfde uitstraling te verkrijgen als de
Ronde van Duitsland en die van Zwitserland.
Het sportmerk Converse heeft veel impact bij vooral jonge mensen omdat
sportidolen op schoenen van Converse lopen. Het merk leent zich dan ook voor
zelfgemaakte commercials omdat gebleken is dat jongeren graag deze uitdaging
aangaan. Converse wil het merk dieper laten doordringen bij de doelgroep van
jonge mensen. De campagne van de door consumenten gemaakte films moet het
merkgevoel bij de doelgroep verbeteren.
Het nieuwe stadion van de Alkmaarse topvoetbalclub AZ biedt plaats aan
17.000 toeschouwers en dit is het dubbele van het oude stadion aan de
Alkmaarder Hout. Het nieuwe stadion heet Kooimeer Plaza en heeft geen
hekken en het heeft ook geen gracht om supporters van het veld te weren.
Zonder het nieuwe stadion zou AZ veel moeite hebben om de begroting in
evenwicht te krijgen. De club heeft ook met de nieuwe commerciële relaties
in het stadion meer financiële armslag.
De bezoekers aan het stadion worden als klanten behandeld want zij geven
geld uit om van hun club te genieten. De klanten van AZ krijgen waar voor
hun geld. Deze klanten willen veelal aanvallend voetbal en dus staat in het
contract van de trainer het toepassen van het 4-3-3-systeem. Dit moet
uitmonden in iets extra's doen voor de klanten en dat extraatje is
aanvallend voetbal. De klant komt immers om te genieten en om aanvallen te
zien. Dit geeft een specifieke sfeer. Om de belevenis verder te verhogen
moeten er goede parkeerplaatsen zijn en moet de klant niet door de modder
lopen, een kopje thee of koffie drinken dat warm is en een wedstrijd goed
kunnen zien. Het wedstrijdbezoek is dan een uitje; een echte belevenis.
AZ beschikt over een sfeercommissie die warmte, historie en cultuur in de
juiste vorm moet brengen. Daarnaast zijn er aan de zijden van het stadion
supportershomes die door supporters worden beheerd.
De supporters van de bezoekende club moeten zich ook als gast voelen en
gedragen en voor hen zijn er ook faciliteiten om elkaar te ontmoeten. In het
stadion is ook een noviteit op de Nederlandse velden; er is namelijk voor
blinden een apart deel op de tribunes gereserveerd. En dit in navolging van
de Engelse club Manchester United, zij krijgen dan het geluid van de
commentator in het oor en voelen waar de bal is. Dit is voor hen een
beleving van hoog niveau.
Onder de bezielende leiding van voorzitter Dirk Scheringa, doet AZ er dan
ook alles aan om het stadion voor supporters zo aantrekkelijk mogelijk te
maken. De klanten blijven dan terugkomen en de tribunes zitten vol bij een
spel dat kan wedijveren met de betere clubs. Klantenbinding is daarbij
belangrijk.
Het sportmerk Nike heeft de website vernieuwd. De site maakt het nu voor
consumenten mogelijk dat zij hun eigen schoenen kunnen ontwerpen. De klant
kan verder de Nikeproducten een eigen kleur geven. Ook is het mogelijk de
sportschoen te personaliseren met een of enkele woorden. Het online-aanbod
van sportartikelen als schoenen, horloges en tassen is uitgebreid met meer
stijlen en er zijn meer producten te customizen.
Customized producten passen in de consumententrend van het zelf kunnen
samenstellen van een product. Hierdoor zoekt de consument een product
waardoor hij geen deel uitmaakt van de massa. Op deze wijze bieden
ondernemingen als Nike aan hun klanten meerwaarde. Nike geeft de klant
immers de kans exclusiviteit te verwerven. Voor dit bijzonder product is de
klant bereid meer te betalen. Nike biedt dan ook de wat duurdere producten
via de website aan en bijgevolg betaalt de klant een premiumprijs.
Dit spreekt vooral jongeren en zich jong voelende sportieve mensen aan die
in de massa opgemerkt willen worden.
Om naar de website veel bezoekers te trekken, is Nike actief in de
marketingcommunicatie. Nike promoot de vernieuwde website met televisie- en
online commercials.
De supermarktorganisatie Super de Boer sponsort de Koninklijke Nederlandse
Voetbal Bond (KNVB). De supermarktketen werkt samen met de KNVB om de jeugd
als doelgroep te bereiken. De supermarktorganisatie wil onder andere de
jeugd helpen in hun strijd tegen overgewicht door hen door voetbal meer te
laten bewegen.
Door deel te nemen aan een specifieke spaaractie kunnen klanten van de
levensmiddelenorganisatie korting krijgen op het lidmaatschap van
plaatselijke voetbalclubs. Super de Boer heeft in zijn sponsoring van de
KNVB een duidelijk beleid uitgestippeld om meer klantenbinding met jongeren
te verkrijgen via de populaire voetbalsport.
De voorzitter van het Internationaal Olympisch Comité (IOC), de Belg Jacques
Rogge, heeft meer dan eens gepleit voor aanpassingen en bijgevolg
modernisering van het programma van de Olympische Spelen. Hij heeft hierbij
duidelijk de sportliefhebber als klant voor ogen. De voorzitter realiseert
zich terdege dat de jongere generatie een geheel andere relatie met sport
heeft dan bijvoorbeeld mensen van middelbare leeftijd. Een duidelijke
klantstrategie gecombineerd met een heldere marketingvisie leidt tot zijn
voornemen om beter in te spelen in wat leeft bij diverse klantgroepen,
waaronder de jongeren. Hierdoor blijft het grootste sportevenement ter
wereld ook op langere termijn voldoende interessant bij de klant.
Veranderingen in het aan te bieden sportprogramma kunnen als er binnen het
IOC een meerderheid is om een sportdiscipline weg te stemmen. Dit is gebeurd
voor baseball en softball in een IOC-vergadering in 2005 voor de Spelen in
2012. Daarna is er een kans voor een vervangende sport. Sporten die de
potentie hebben om in het olympisch programma te worden opgenomen zijn golf,
squash, karate, rugby en inline-skating. Echter, deze sporten kunnen nog
niet op voldoende steun rekenen. Immers, om in het olympisch programma te
worden opgenomen is een tweederde meerderheid nodig van de IOC-leden.
Veranderingen in de aan te brengen sportdisciplines is nodig om met de
veranderende klantwensen rekening te houden. Om dit te realiseren is het IOC
actief in het verstrekken van marketinginformatie waardoor de kwaliteit van
een sport duidelijk wordt. Het gaat hier om aanwezige marketingplannen van
sportfederaties, de wereldwijde aandacht voor een sport, de publieke
belangstelling en niet in het laatst de aandacht in de media. Bovendien is
het commerciële aspect van belang en zou er voor sterk geprofessionaliseerde
sporten steeds plaats moeten zijn in het vierjaarlijkse programma van de
Spelen. Het IOC wil dat de beste sporters zich laten zien en daardoor gaat
de sport meer belangstelling krijgen.
De wereldvoetbalbond FIFA heeft in haar najaarscongres van 2005 de zware
werkgroep "For the good of the game" ingesteld om oplossingen aan te reiken
voor de problemen die de voetbalsport bedreigen.
Zo moeten oplossingen gevonden worden voor het omgaan met het gedrag van
spelers en zaakwaarnemers, de werkwijze van clubeigenaren met verschillende
belangen, de te vervullen rol van de aangesloten bonden, de toenemende
bemoeienis van de overheid bij de organisatie van het voetbal en verder
aspecten als corruptie, omkoping en gokken.
De zware werkgroep gaat als een "Task Force" de uitdaging aan om oplossingen
aan te vinden voor de genoemde problemen.
De praktijk van met name grote clubs bedreigen de voetbalsport. Dit uit zich
door het kopen van geschikte spelers in plaats van hen op te leiden, het
veelvuldig opstellen van buitenlandse voetballers en daardoor eigen, jonge
spelers weinig kansen bieden en het onzorgvuldig omgaan met vooral
Afrikaanse talenten.
Door de problemen in het voetbal duidelijk in beeld te krijgen, te bespreken
en vervolgens een transparante gedragslijn uit te zetten, wil de FIFA tot
een meer doorzichtige organisatie-identiteit van het voetbal komen.
Meer evenwicht vinden tussen sportieve en commerciële belangen is in feite
de uitdaging voor de FIFA om een beter imago van de voetbalsport te
verkrijgen.
Adverteerders die de irritatie van televisiekijkers willen beperken, maken
van bijzondere momenten gebruik om de reclame van hun merk uit te zenden. Zo
heeft IP tijdens het tennistoernooi van het Engelse Wimbledon in de zomer
van 2005 "split screen advertising" geïntroduceerd. De primeur had een
reclamespot van Fa Deo. De commercial was tijdens rustmomenten van de
spelers te zien. Wanneer de spelers even gingen zitten om zich wat te
verfrissen, kwam de reclamespot op televisie en bleef de sportuitzending in
een verkleind beeld voor de kijker zichtbaar. Op deze wijze werd een grotere
effectiviteit van reclame gerealiseerd; de reclame werd minder storend
ervaren omdat de spelers in beeld bleven.
Door deze wijze van adverteren wordt beoogd dat de televisiekijker tijdens
de reclame niet wat anders gaat doen en dus blijft kijken.
De Nederlandse topvoetbalclub PSV heeft nog steeds geen overeenstemming met
de gemeente Eindhoven weten te bereiken om een gemeentegarantie te
verkrijgen. De landskampioen heeft ernstige geldzorgen, waaronder de zware
rentelasten van 11,5 miljoen euro per jaar voor het voetbalstadion.
De Eindhovense club heeft als enige grote voetbalorganisatie nog een stadion
in volledig bezit.
PSV kan niet op de gemeente blijven wachten en heeft haast om de financiën
op orde te krijgen. Intussen heeft de voetbalclub al contacten gelegd met
grote, buitenlandse kopers die belangstelling hebben voor het stadion. De
geschatte verkoopwaarde van de voetbaltempel bedraagt ruim 100 miljoen euro.
Verkoop van het stadion doet de bijbehorende rentelasten verdwijnen en de
liquiditeit enorm verbeteren. PSV-supporters juichen de verkoop van het
stadion niet toe. Echter, sentimenten leggen het ook hier af tegen het
bedrijfsmatig handelen.
Henk ten Cate, de nieuwe trainer van de Amsterdamse topvoetbalclub, wil het
imago van Ajax oppoetsen. Ten Cate wil Ajax thuisbrengen waar het historisch
gezien hoort en dat is aan de top in Nederland. Hij is daarbij én ambitieus
én realistisch. De uitdaging is Ajax binnen twee jaar weer de nummer één in
Nederland laten zijn.
Eerst wordt gewerkt om de toppositie in Nederland te bereiken en daarna
wordt verder gebouwd om in Europees verband serieus mee te doen. Het imago
van Ajax wordt dan in de komende twee jaar opnieuw waargemaakt en wel met
het bekende Ajax-voetbal.
Henk ten Cate had bij Champions League-winnaar Barcelona nog een driejarig
contract. Zijn beslissing om trainer te worden van Ajax nam hij niet bepaald
op professionele gronden. Hij volgde zijn gevoel en koos voor de
Ajax-uitdaging. Een uitdaging die ambitieus en realistisch is en
uiteindelijk Ajax het vertrouwde imago moet teruggeven. Deze ontwikkeling
geeft een positieve impuls aan de verkoop van seizoenkaarten, merchandising
en sponsoring.